中國企業(yè)家，請拽起來

　　1月18日，一批中國隱形冠軍企業(yè)，在中央電視臺錄制《對話》節(jié)目。臺上的人都急于露個臉，討論的話題，只見熱鬧不見深刻。我在感受不到收獲的旁觀中，被一個坐在第一排的企業(yè)家所吸引。這個10年間從幾十萬做到上百億的企業(yè)家，在錄制過程中，伴著清脆的咳聲一共向地毯上吐了6口痰，每吐一口還漫不經(jīng)心卻很認真地用锃亮的皮鞋，在地毯上來回搓幾下。我看的瞠目結舌時，就琢磨，這樣的企業(yè)家會去關心產(chǎn)品的品位嗎？會去思索企業(yè)和產(chǎn)品的價值增值嗎？

　　沒人去談論現(xiàn)代商業(yè)的實質變化，沒人去關心越南制造已對中國制造構成的挑戰(zhàn)，他們在激動地爭論該專注還是多元，卻忽略了究竟是在什么情況下面臨這個選擇？

　　其實，絕大多數(shù)企業(yè)的情況都是，當專注領域的利潤越來越薄，成本也很難再降低時，面對其它利潤豐厚的領域就蠢蠢欲動，卻看不到在專注的路上還有一個方向——提高產(chǎn)品的附加值，讓產(chǎn)品價值增值。

　　看不到這個方向，并不表明這是中國企業(yè)家眼界的一個盲點，而是他們中的決大多數(shù)，都想當然地認為自己的比較優(yōu)勢，就是能制造比別人便宜的東西。然而，事實上，比較優(yōu)勢的實質是，這個詞跟表面意思正相反，并非指能比某個其他生產(chǎn)商生產(chǎn)出成本更低的物品的能力，而是指做一件事比做另一件事能賺取更多錢的能力。所以，一個企業(yè)、一個國家要發(fā)揮其比較優(yōu)勢，就要制造A能為它賺錢的那些東西，而不只是銷售起來比競爭者售價更低的任何東西。

　　國產(chǎn)手機今年在國內市場上節(jié)節(jié)敗退，僅僅是什么缺少核心技術的問題嗎？在他們短暫的笑傲江湖時期也沒什么核心技術啊！諾基亞近期以外觀專利權受到侵犯起訴天時達等4家公司并索賠50萬元，這不是一個偶然事件。沿襲和抄襲外國的設計和想法，仍是許多企業(yè)的首選策略，這不僅僅是一個商業(yè)上的污點，這表明中國人對自己的品味和智慧缺乏自信。TCL也曾想自信地展現(xiàn)自己，結果卻讓人啞然失笑——曾經(jīng)成功一時的寶石手機的思路，在手機上不靈驗了，就演變到其電腦機箱上的一個假鉆石的設計，這除了證明其想象力匱乏，還能證明什么？

　　意大利最大制鞋企業(yè)Geox的董事長波萊加托是個明白人。他反對用反傾銷措施和保護主義，來應對來自中國低成本制造商的挑戰(zhàn)，他認為，創(chuàng)新、創(chuàng)造和嚴格遵循專利制度才是最佳方式。他說，在創(chuàng)造力方面與中國人競爭是可能的。——全世界都恐懼中國企業(yè)的跟風和仿制能力，但不擔心其創(chuàng)造力，這是一種現(xiàn)實還是一種鄙視與諷刺呢？

　　中國企業(yè)家應該去體味一下丹麥營銷專家杰斯帕。昆德的一個判斷。他說：“大多數(shù)的經(jīng)理人還不知道如何在無形世界的基礎上實現(xiàn)價值的增值，但這已是未來市場的要求。在這個世界上，我們并不缺乏（物質）產(chǎn)品。”

　　我們缺乏的是什么？是產(chǎn)品中所蘊涵的讓消費者為之震撼的“體驗”！這種體驗會讓人關注價值忽略價格。用管理大師彼得斯的話來說，“服務”是一項交易，可以用“好”或“壞”加以評價；而“體驗”是一種經(jīng)歷、一種冒險，同時還能給我們帶來靈魂和精神的洗禮。

　　我也曾像許多人一樣，恨不得一頭撞死自己地抱怨著，浮躁啊，膚淺啊，跟風啊，造假啊，投機啊，但當我不再試圖去超越時代階段的限制時，我開始去真正體味商業(yè)世界里的兩股力量：一股是聲勢浩大的，看到機會就激動，不管是跟風啊，投機啊，反正看到什么賺錢就拱上去，他們總是善于打一槍就換一個地方，也總是忽略打不好就栽的結果，神州數(shù)碼的手機夢就差點把企業(yè)弄死；還有一股力量就是，認準自己的方向，充滿冒險的激情，鄙視上一股力量里的人，認為“錢不是這么賺的”，產(chǎn)品不僅僅是被用來消費的，更是用來交流分享美好體驗的。

　　我們認為，雖然還處于邊緣化的位置，但恰恰是第二股力量，代表著中國商業(yè)未來的品質和價值。我們本期的封面故事，就是關注和挖掘這群現(xiàn)在看來還有些另類的奇思妙想者。他們致力創(chuàng)新，謀求原創(chuàng)，給產(chǎn)品注入個性，讓產(chǎn)品成為建構生活的一種完全不同的方式；他們是對自己的產(chǎn)品充滿激情的人；他們不是一心想著把公司賣給大公司的人；極端的還有那些完全不顧及經(jīng)濟利益也要去做這件事情的人，他不在乎它是否能成就大業(yè)，但事實上，這樣一來，他總能有所收獲。

　　“辦企業(yè)必須要追求利潤，否則這企業(yè)就得死。但如果有誰想只為了利潤而辦企業(yè)？？那這企業(yè)也必死無疑，因為它不再有生存的理由了。”亨利。福特感悟得很深刻。

　　每次折服于一些外國企業(yè)家的感悟時，我總是會去遙想中國曾經(jīng)的“拽”人——他們制作一個東西，如果沒達到他們的要求，他們不會考慮什么成本，而是說，這東西能拿出去見人嗎？這是給人吃的嗎？這是給人穿的嗎？這是我弄的丟人的東西嗎？他會毫不猶豫地將之扔掉。

　　在我看來，中國企業(yè)家，就缺這種“拽”的內在精神。老實說，拽，也正是我們雜志自身的一個追求——我們不是僅僅在制作和銷售一本雜志，我們更是在努力給讀者提供通過商業(yè)實現(xiàn)夢想的希望和路徑，給他們行動的推力，給他們參與商業(yè)創(chuàng)造財富的激情，而不是面對投機機會的激動。